回主页
天涯知识库 · 营销故事
目录
位置: > 故事会 > 营销故事 >

推销墓地

·推销墓地

柳莺是一位墓地行销人员,一天,她去拜访一位退休在家的老年夫妻。这对老年夫妻身体健康,无病无痛,根本没想过身后的事。

当柳莺一说起墓地之事,老两口就直摇头,没好气地说:“彩头不好,不吉利,我们现在根本不需要。”

柳莺说:“这块墓地是本地环境最优美的地方之一,有高山、流水、树林、光,风水非常好。

有许多三四十岁的中年人都买了。你们二老辛苦了一辈子,为儿女劳了一辈子,我相信你们一定希望百年之后有一处栖身之所,而这就是你们最好的归宿和选择。

并且,由于这块墓地价格低廉,非常畅销,公司决定从后天开始暂停发售,公司将在现价的基础上涨20%,机会难得,我真希望你们不要错过。”

两位老人只是听着,一言不发。

柳莺又说:“我们公司昨天推出了一个方案,那就是‘天长地久,永不分离’,我想这是许多恩夫妻的愿望。生在一起,死也要在一起,而且这样还可以享受8折优惠。”

说着说着,两位老人动心了,答应柳莺买了两处墓地。

营销启示:

很多时候人们惯于以往的思维定势,以至于不能很好地认识和理解问题。故事中的推销员,正是在发现这一问题的基础上,合情合理地引导和劝说老夫妻,从而挖掘出了他们潜在的购买欲望。

推荐阅读

日本民间神怪故事> 财富故事> 东周列国故事新编> 一人讲一个鬼故事> 100个恐怖故事> 灵异故事> 营销故事> 儿童启迪故事> 公主童话故事> 爱国故事>

阅读分类导航

唐诗四大文学名著宋词诸子百家史书古代医书蒙学易经书籍古代兵书古典侠义小说