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13枚校徽

·13枚校徽

州有一个青年,20世纪90年代初期,他到甘肃一个贫困地区联系校徽业务,可过了许多天都一事无成,没有推销出一枚校徽。

到底是什么原因呢?一是那儿太穷,两角钱一枚的校徽,学生们买不起;二是没有佩带校徽的惯。青年人有些心灰意冷,有一天,他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气,学校的老师很热情,答应订制一批校徽。

说是一批,其实也就13枚,因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费两角钱,他自知这是一笔赔钱的买卖,犹豫片刻,最终还是咬牙答应下来。

青年人迅速到乡邮电所发了一个加急电报,请家里在3天内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。

开模具、制作、寄包裹,这13枚校徽寄到这个小学时,仅成本就花了七十多元,而收费只有两三块钱。

几个月后,正赶上乡里举办全乡中小学生运动会,这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场。看着他们胸前引人注目的校徽,其他学校的学生都非常羡慕,当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来,乡里出面,为全乡数千名小学生从青年人那里订制了漂亮的校徽。

受此影响,戴校徽之风刮遍了全县。一年之后,包括邻近县的中小学的学生几乎都戴上了青年人代为订制的校徽。于是他又趁机在甘肃其他地区继续推广校徽标牌,从而开拓了一个长期大市场,每年都获利数万。

营销启示:

俗话说:万事开头难。可一旦开始并取得成功,打开局面,接下来的事情就好办多了。这个推销校徽的青年人就是抓住了这个道理,用赔钱的第一笔校徽迅速开创了一个崭新的局面,他的成功经验和勇气值得我们学

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