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亲情促销

·亲情促销

兰丽化妆品公司在推销兰丽系列化妆品时,利用合乎心理规律的累积印象广告,针对一个个市场打开了自己的销路。

他们第一次为兰丽绵羊霜做广告时,广告标题中只有7个字:“只要青春不要痘”。

这句话立刻抓住了少女们的心理。画面上的女子以扇遮面,只露两个眼睛,似羞还俏,就像有“遮不住的烦恼”。

不久,他们又策划了新的兰丽绵羊油广告,他们告诫孕妇:“从怀孕的第三个月开始,早晚使用绵羊油,按摩腹部及房,能预防妊娠纹的产生及房下垂。”

人们又一次了解了兰丽系列化妆品。

一个月后,兰丽化妆品公司的第三则广告出现了。画面上的家庭主妇送丈夫上班、孩子上学,同时告诉所有的主妇:“冬天寒冷,要注意防止肌肤粗糙干裂。外出及睡眠前用绵羊油按摩,尤其是脸、手脚、足踝等特别容易干裂的部位,可以防止肌肤遭受寒风的伤害。”

人们又一次从兰丽化妆品中体验到了母亲与妻子般的

过了一阵,第四则广告又与观众见面了。一位老太太告诉人们:“我现在惟一的遗憾是脸上的皱纹多了些。假如能回到25岁以前,我一定注意护理皮肤,常用绵羊油。”

由于女从25岁起,皮肤就开始走下坡路,如果这时注意滋润营养肌肤,就能起到防止肌肤衰退、保持肌肤光泽与弹的效果。因此,兰丽警告人们,女要从25岁起,及进保护好自己的皮肤。

营销启示:

兰丽化妆品充分利用了人们的亲情做文章,按时间一步步地做,它不仅洞察了人们的心理,还明确了人们的消费层次和消费结构。运用这种方式做广告,不仅使它们有了一个稳定的消费群体,而且推销起来也毫不费力。

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